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“便捷”還是“誘惑”?
我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問道:
“老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
老農(nóng)說:“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。
啟發(fā)思考:
看完這個故事,你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農(nóng)夫,把小米手機放在屋檐上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
我的一個客戶,經(jīng)營服裝店,開業(yè)的時候做出了很多代金券,到處免費發(fā)放,結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低,來的人寥寥無幾。
她怎么也想不明白,自己請了一個團隊專門發(fā)傳單,結(jié)果卻不佳。我告訴她:輕易得到的,人們就不會珍惜。
于是,我們一起想了一個辦法,把這些代金券不再送了,而是賣出去。天啦,我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!
怎么賣呢?我們找到小區(qū)的便利超市,找到美容會所,找到美發(fā)店,找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員,我們的優(yōu)惠券讓她們來賣,賣來所得的錢,全部歸她們所有。
通過賣優(yōu)惠券的形式,我們發(fā)現(xiàn),人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券,但這5元錢會促使他來店里消費。
想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些,輕松付出一些??蛻魰胗浿约旱母冻?,從而惦記著你!
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